Стратегический маркетолог · подробная программа
Последовательный маршрут работы над маркетингом: исследуйте проект, выберите решения и соберите план действий.
Дата следующего потока будет объявлена после формирования группы. Заявка без оплаты.
Рабочие материалы
Исследования, карта пути клиента, стратегия и план продвижения. Шаблоны помогают последовательно оформить решения для бизнеса.
Демонстрационный макет цифровых материалов курса
Содержание программы
Раскройте модуль, чтобы увидеть темы уроков, практику и рабочие материалы.
Паспорт проекта: цель, исходные показатели, ограничения, доступные данные и границы ответственности.
Продукт, продажи, сервис и повторные покупки; где заканчивается влияние маркетолога
Роли, решения, ответственность; как не брать на себя всё
Цели, история, ограничения, ожидания; вопросы вместо преждевременных советов
Выручка, прибыль, загрузка; базовый период и качество данных
Доступ к людям и данным; реальный проект или обозначенный учебный кейс
Практика. Провести установочную встречу и собрать паспорт выбранного бизнеса.
Материалы. Бриф первой встречи; Паспорт проекта; Карта компетенций
Карта узких мест и простая модель экономики с тремя приоритетными гипотезами.
Продукт, предложение, каналы, сайт, продажи и удержание
Много трафика — мало заказов; рост выручки без прибыли; альтернативные объяснения
Средний чек, маржинальный доход, CAC, повторные покупки; ограничения LTV
Переходы между этапами, потери, объём данных и задержки
Влияние, затраты, уверенность и доступность изменения
Практика. Проверить текущую воронку и посчитать допустимые расходы на привлечение.
Материалы. Чек-лист аудита; Модель экономики; Дерево причин
Приоритетные сегменты, карта покупательских ситуаций и язык клиентов с источниками.
Ситуация, потребность, бюджет, процесс выбора
Какую перемену покупают; повод, барьеры и альтернативы
Прошлый опыт, реальные решения, отсутствие наводящих вопросов
Сбор формулировок и возражений; отделение мнений от частоты
Потенциал, доступность, соответствие продукту и экономике
Практика. Провести 5 интервью или обоснованную альтернативу на реальных обращениях и отзывах.
Материалы. Сценарий интервью; Матрица сегментов; Таблица цитат
Сравнение конкурентов и альтернатив, карта возможностей и проверяемых отличий.
География, спрос, сезонность; прямые конкуренты и замены
Цены, комплектация, обещания, доказательства, первый шаг
Сайт, карты, контент, реклама, CRM; что видно извне
Проверка идеи через потребность и экономику
Что перенять, чем отличаться и что проверять
Практика. Сравнить 5 прямых конкурентов и 2 альтернативы по одинаковым критериям.
Материалы. Матрица конкурентов; Карта альтернатив; Реестр наблюдений
Понятное предложение для выбранного сегмента: результат, состав, цена, доказательства и первый шаг.
Польза, результат, ограничения и пригодность
Для кого, какая задача, способ решения, отличие
Первый шаг, основное предложение, повторная покупка
Комплект, доказательства, снижение риска; честные акции
Интервью о предложении, наблюдение, критерий выбора
Практика. Перепаковать один продукт и проверить понятность на 3 представителях аудитории.
Материалы. Конструктор оффера; Лестница продуктов; Чек-лист понятности
Карта пути клиента и сценарий работы с обращением от первого контакта до повторной покупки.
Точки контакта, вопросы и причины отказа
Понятность, доверие, мобильный путь, поля и обратная связь
Потребность, возможность помочь, бюджет, сроки
Статусы, ответственный, напоминания и потерянные заявки
Опыт клиента, обратная связь, повторное предложение
Практика. Пройти маршрут покупателя и устранить один критичный разрыв.
Материалы. Карта пути клиента; Скрипт квалификации; Схема CRM
Матрица коммуникаций и двухнедельный контент-план, связанный с этапами покупки.
Ситуация, барьер, аргумент и доказательство
Узнавание, доверие, выбор и возвращение
Было, решение, роль, стало, период и подтверждение
Тезис, формат, материал, ограничения и критерий
Один смысл в нескольких форматах; ресурсы команды
Практика. Подготовить три материала: объяснение продукта, подтверждение и призыв к действию.
Материалы. Матрица смыслов; Каркас кейса; Контент-план
Выбранные каналы и тестовый медиаплан с бюджетом, гипотезами и критериями остановки.
Поиск, карты, соцсети, партнёры, базы; органика и реклама
Запрос, аудитория, креатив, посадочная, измерение
Контент, локальное присутствие, рекомендации и интеграции
Сценарии, стоимость производства, резерв, ресурсы
Гипотеза, контроль, минимальные данные, срок и решение
Практика. Сравнить варианты и подготовить один доступный тест привлечения.
Материалы. Матрица выбора каналов; Медиаплан; Бриф специалисту
Цельная стратегия: диагноз, выбор аудитории и предложения, приоритеты, ресурсы, риски и план.
Диагноз, ключевой выбор, согласованные действия
Влияние, уверенность, трудозатраты; зависимости
Последовательность, тесты, ресурсы, результаты этапов
Недостаток данных, бюджета, спроса и ресурсов
Аргументы, экономика, ограничения, согласование
Практика. Собрать стратегию выбранного проекта и защитить логику решений.
Материалы. Шаблон стратегии; Матрица гипотез; План 30–60–90
Рабочая таблица показателей и правила решений: продолжить, изменить или остановить.
Цель, воронка, выручка, маржа, CAC и удержание
Заказы, конверсии, трафик; диапазоны и допущения
Передача в CRM, согласованная атрибуция, качество данных
Период, сезонность, выборка, сравнение и неопределённость
Что изменилось, почему, ограничения и следующий шаг
Практика. Настроить измерение первого теста или полностью описать схему при отсутствии доступов.
Материалы. Словарь метрик; Дашборд; Шаблон отчёта
Доска внедрения, задания исполнителям и проверяемый процесс использования AI.
Маркетолог, помощник, дизайнер, рекламист; подбор под задачу
Результат, входные материалы, срок и критерии
Недельный обзор, статусы, эскалация и границы
Черновики, группировка, вопросы; запрет на выдуманные интервью
Формы, CRM, сообщения; права доступа и тестирование
Практика. Передать одну задачу по брифу и проверить качество результата.
Материалы. Доска внедрения; Шаблон ТЗ; AI-чек-лист
Защищённая стратегия и комплект передачи: план внедрения, отчёт и следующая модель работы.
Сквозная проверка исследования, экономики и действий
Почему этот сегмент, канал, бюджет; доказательства и риски
Тест, контрольная точка и корректировка
Приёмка, отчёт, роли, ограничения и следующий цикл
Услуга, объём, цена, КП, NDA и подтверждённый кейс
Практика. Провести защиту и доработать проект по обратной связи.
Материалы. Рубрика защиты; Шаблон КП; Регламент передачи
В финальном модуле выберите маршрут для бизнеса или для специалиста. На самостоятельном тарифе задания служат для самопроверки; обратная связь и защита предусмотрены тарифами с сопровождением.
Форматы участия
Разобраться в системе стратегического маркетинга.
Самостоятельное изучение. Индивидуальные проверки и сопровождение проекта не включены.
Выбрать знанияРазработать стратегию одного проекта и начать проверять решения на практике.
Проверенная стратегия на 90 дней, план действий и выводы по первым тестам.
Хочу стратегию для проектаРазвивать навыки стратега и выстроить собственную практику или управление маркетингом компании.
Для специалистауслуги, коммерческое предложение, кейс, портфолио, переговоры, собеседования и партнёрская сеть.
Для бизнесапостановка задач, подбор исполнителей, контроль команды, бюджет и управление маркетингом.
Предварительные условия следующего потока. Предзапись не обязывает оплачивать обучение. Итоговые условия и дату старта подтвердим до оплаты.
Следующий шаг
Оставьте заявку на основной странице: подберём формат обучения и сообщим дату следующего потока.
